一分耕耘，一分收獲
2014.01.26
一分耕耘，一分收獲
高尚人居樓盤——三正臥龍山一號養成記
導讀：
2013年，三正地產在“樹正氣、走正道、出正果”企業精神的引領下，秉承著“追求卓越 力創精品”的宗旨和“讓業主滿意、政府滿意、企業滿意”的原則，圓滿地完成了年度任務。其集中精力重點打造的三正臥龍山一號項目，不僅贏得了業內的贊譽，也贏得了職業人士的追捧。其中約有五成產品為三正地產老業主所購買。這一點，難能可貴，也最令三正地產人引以為傲。在三正地產的精心雕琢之下，如今三正臥龍山一號已經成為鳳崗城市建設的一張名片，也是區域內頗受矚目的高尚財、智人居樓盤。
誠然，認可、贊譽、掌聲、追捧，所有這些成績的取得都絕非偶然，都來之不易。一方面得益于三正臥龍山一號項目本身具備的種種優質資源；另一方面則離不開三正地產的深耕細作。
得天獨厚 璞玉天成
三正臥龍山一號項目地塊，由三正地產在2012年經過79輪網上競價拍得。
三正地產為何對于該地塊如此志在必得？
因為這是一塊璞玉，有成為傳世之作的雕琢價值——地塊東側緊靠三正臥龍山別墅區；南側與市政綠地相接壤，與東深河、沿河公園等僅一路之隔；西鄰永盛北路；北側與臥龍山依山區相望。距鳳崗行政、經濟、文化、商業中心均在咫尺之間，距深圳觀瀾、平湖、龍崗僅10-20分鐘車程，至福田、羅湖約30分鐘。集得天獨厚的自然湖山資源、便捷的交通網絡、便利的生活配套，完美融于一身。
一分耕耘 一分收獲
“璞玉”如果沒有大師的精心雕琢，終究不過是一塊石頭；再好的地，若不付出辛勤耕耘，也無法長出好的莊稼。
三正地產領導在接受媒體采訪時曾指出：這塊地與三正臥龍山花園地塊連在一起的，因此我們希望這個項目的發展能夠與臥龍山花園以及整個“一河兩岸”工程的風格、品質、品位基本一致。本著對社會、對項目、對自己負責的精神，一開始我們就希望盡可能爭取把這塊地拿到，并把這個項目打造好。
規劃設計 盡善盡美
為了耕耘好這塊肥沃的土地，2013年，三正地產投入了大量人力、財力來打造這一項目。使之不論是規劃設計還是施工質量等方面都較臥龍山有所提升。其中僅項目規劃設計方案便修改10余次。最終將之定位為“城市、自然與家園共生的園林式活力社區”，注重人與自然的和諧共生以及文化的傳承與社區人居氛圍營造。
建筑沿中心園林周邊布置，形成圍合式大型院落空間，所有的住宅樓基本上戶戶朝南，且加大了樓間距，以實現中心園林最大化的設計，使更多的住戶能夠享受到優美的自然景觀。并設計有五星級酒店大堂級的奢華小區入口（見左圖）。
社區公共服務規劃方面，充分考慮業主的使用需求，將社區服務設施布置于每棟高層塔樓的首層架空和二層架空內。其中包括社區居委會、黨員活動室、社區警務室、綜治辦和人民調解室、衛生、計生服務站、星光老年之家、社區圖書室等。
停車場的設計上，更處處體現了三正地產“對業主負責”的精神——停車設施主要設置于地下停車庫。地下停車庫通過垂直交通與每個住宅單元密切聯系，出入口均布置在小區主要車行道上，減少了小區內車輛對住戶造成直接影響。
項目綠化設置環節中，則注重點、線、面的系統結合。點——充分利用宅間空地和住宅與基地邊界的夾角處形成數個綠化點；線——城市道路沿側及基地輪廓線位置新城環繞小區的綠線和中央步行景觀軸兩旁的景觀綠帶；面——由住宅樓合圍而成的中央園林庭院式構成小區居住環境的主題。綠面中設計景觀步行道、鋪地廣場、草坪、動態和靜態水景、小品等內容。在小區形成主入口廣場空間-中央景觀步行軸線-小區中央園林空間-次入口廣場空間的空間景觀序列。
除此以外，三正地產還重點考慮了項目在節能環保方面的需求。采用了更多節能環保材料和工藝——１、采用低耗能外圍護結構：主要包括外墻保溫、屋面保溫、保溫門窗等，以及地面、外遮陽等技術系統。這樣既可減少全年冬夏季采暖和制冷負荷，還可縮短采暖和制冷時間，大大提高舒適度，節約能源，減少碳排放。2、大量采用節能材料，在臥室、客餐廳玻璃門窗使用中空玻璃、屋頂遮陽飄架、節能感應燈、太陽能燈（庭院燈、草坪燈、LED地腳燈）、外墻淺色涂料、節能電梯等。
建筑施工 力創精品
臥龍山一號工程量大，工期緊。且洋房部分建筑標高近百米，給模板安裝以及混凝土強度提出了更高的要求。如何在既保證工程能夠按時完工，又保證建筑品質符合要求？
三正地產與施工單位多次討論研究，制定了合理施工組織，并根據情況變化不斷調整，確保了工程進度。在緊張的施工當中，三正地產還組織人員對場外道路進行不間斷地沖洗，使之成為了鳳崗區域最好的現場之一。
在關注工期的同時，三正地產同樣沒有忽略對建筑品質的嚴格把控。為了保證施工質量，還引進了具有國家特級資質的施工單位——南通建工集團股份有限公司。據統計，臥龍山一號施工人員中約有六成左右為有著２０年從業經歷的老工人，經驗豐富技術過硬。
此外，三正地產還針對質量把控建立了系統的規章制度，從細節入手加強現場質量標準化管理，使質量管理更有針對性和依據性。
1）、制定從地基土方開挖至室外水電預埋整個工程建設過程（包括地基、防水、模板、鋼筋、砌筑、抹灰、水電管道敷設等）共13道關鍵工序驗收表格，使現場工程師在現場施工驗收每一道關鍵工序都有標準可依，也盡量避免了漏項驗收。
2）、針對土建總包單位，制定項目質量考評制度，考評結果與工程結算及以后項目工程量分配掛鉤，使得總包單位形成競爭局面，更加重視質量，積極主動配合，提高質量要求。
3）、設定質量檢查級別，設為三種級別，具體如下：①平時現場施工檢查：保證每道工序監控到位；②每周期（每周或每半個月）例行甲方、乙方、監理方代表集體巡查，針對每周期幾個總包單位當時重點工藝對比檢查，通過對比學習，發現問題并改進；③階段性檢查：由公司領導帶隊，對每一階段性完成情況進行綜合性檢查，保證整體質量完好。
4）、及時召開質量會議，對質量問題進行討論，并對周邊或一些著名項目的新工藝進行學習，不斷更新知識面，提高質量把控能力。
現場成立了質量控制班子——技術部，由他們對每一個工序進行監控，驗收不合格將無法進入到下一工序。另外，所有進場原材料，都必須經過檢驗合格之后，才被允許進場。特別是在混凝土質量方面，每一批次產品都必須做試塊，達到齡期之后，再使用回彈儀進行檢測。
????? 營銷推廣 標新立異
如何讓更多的客戶，認識和了解三正臥龍山一號？
三正地產嘗試和引進各類新型的營銷推廣手段，細致策劃實施暖場活動。
１）、在推廣方面，臥龍山一號采用了各種推廣手段，如短信、戶外廣告、報刊、網絡等；同時也嘗試和引進了多種新型的推廣媒介，包括冠名深圳演唱會、地鐵廣告、影院廣告、電梯框架廣告、微信二維碼、電臺廣告、道匝廣告及定點派單等，開啟了項目全新的認知渠道。
2）、在營銷方面，臥龍山一號各項營銷活動銜接緊湊有序，不管是開盤前的造勢活動，還是開盤后的系列暖場活動，活動形式較新穎，活動細節執行到位，對于項目現場氣氛的營造、來訪來電量的增加及市場關注度的保持起到了較好的作用，同時也在一定程度上帶動了三正臥龍山剩余別墅的銷售。
3）、為保持市場的關注度，安排了多場暖場活動，如：營銷中心開放活動（5月12日）組織了“南中國最大的愛心蛋糕”獻禮“母親節”活動；產品發布會活動（8月10日）：邀請了周慧敏到場獻唱等；為到場客戶營造出一個歡快購房的氛圍。活動還吸引了不少老業主的參加，維系了與老業主的感情，促成了大量“回頭客”的產生。據統計，三正臥龍山一號老業主再次購買或介紹購買達50%。
當然，除此以外，客戶對三正地產的理解與支持，以及全體員工的通力協作，是三正臥龍山一號能夠取得當前成績的最關鍵因素。
????? 付出，或許不會都有回報；耕耘，或許不會都能換回收成。但只要不停的付出與努力、不停的辛勤耕耘，總會有所收獲。
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