謀定而后動(dòng) 知止而有得
2010.08.28
——三正房地產(chǎn)總經(jīng)理劉光金在三? 正臥龍山二期新品發(fā)布會(huì)上的講話
我代表三正集團(tuán)、三正地產(chǎn)，歡迎各地方的媒體，歡迎三正地產(chǎn)的業(yè)主們和正在成為三正地產(chǎn)業(yè)主的朋友們。
今天是新聞發(fā)布會(huì)和媒體見面會(huì)。我在想，我今天和大家說點(diǎn)什么。按照慣例，新品發(fā)布會(huì)肯定要說產(chǎn)品。關(guān)于產(chǎn)品的風(fēng)格、尺寸、大小、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)等等。我想在座的各位參加過很多類似的會(huì)，有很多產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，也聽過很多對(duì)產(chǎn)品的溢美之詞。今天，作為房地產(chǎn)業(yè)界里一位資深房地產(chǎn)人來講，我跟在座的各位很多都是老朋友了。今天還有很多新朋友，既然我們是朋友，那些溢美之詞，那些枯燥乏味的數(shù)據(jù)，還有自我表彰的東西，今天盡可能少說一點(diǎn)。今天說一說我們?cè)谕顿Y置業(yè)當(dāng)中應(yīng)該怎樣規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)投資置業(yè)最能夠發(fā)揮長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的東西，然后再就臥龍山項(xiàng)目實(shí)際的東西談?wù)勎易约旱目捶ǎ笇?duì)在座的各位有一些幫助。
鄧小平在南巡講話時(shí)說：“中國窮了幾千年，現(xiàn)在不能再窮了。我們要富起來，要讓人民盡可能的過上好日子。”這句話切切實(shí)實(shí)代表了中國幾千年來老百姓的實(shí)際狀況。到了80年代，中國改革開放以后，尤其到了90年代，中國逐步富裕以后，有錢買房了，開始去思考自己的未來——不僅改善自己的居住，同時(shí)，也開始思考怎樣通過投資置業(yè)使自己盡可能更加富有，更加富裕。
今天，當(dāng)我們對(duì)這種浮華外表的追逐過時(shí)了的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)很多理性的投資者關(guān)注的是什么？也就是說，當(dāng)我們的生活經(jīng)歷了一個(gè)初級(jí)階段，我們選擇物業(yè)的機(jī)會(huì)多了，我們見多了，我們經(jīng)歷多了，我們感受多了。我們今天去買房，我們?nèi)リP(guān)注什么？我們內(nèi)行人買房時(shí)去選什么？去關(guān)注什么？這個(gè)時(shí)候，我想一些問題就清晰地浮出水面了。
房地產(chǎn)調(diào)控到今天的時(shí)候，我們又面臨著選擇，要不要買房，買哪里的房，買什么樣的房，我的投資風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)小？
首先，投資置業(yè)最忌諱的是什么？最應(yīng)該提倡和關(guān)注的是什么？?
買房，最忌諱的是聽別人的宣傳人云亦云，哪里熱鬧往哪里擠。前些年，很多人這樣“擠”是“擠”對(duì)了。前些年什么房都可以賣出去，什么房賣出去都可以賺錢。在任何社會(huì)，任何市場(chǎng)，這種機(jī)會(huì)是不多的，這種事情隨著時(shí)間的推移，都會(huì)過時(shí)，遲早會(huì)遇到更大的風(fēng)險(xiǎn)。
到了今天，我們理性地來看，是哪里的房子我買來覺得自己居住最舒服、最舒適，就買哪里的房。為什么？因?yàn)榉績(jī)r(jià)漲漲跌跌是很平常的事情，但是最抗跌的地方就是你選擇最舒適的地方。選房有幾個(gè)要素：第一，這個(gè)樓盤區(qū)域優(yōu)勢(shì)到底在哪里？你這個(gè)房買在這地方，是否具有唯一性。在一個(gè)大的范圍之內(nèi)，別的地方?jīng)]有這樣的房子，沒有這樣的小區(qū)，因?yàn)榇蟮沫h(huán)境是不可復(fù)制的。你的東西具有唯一性，你就具有了保值、增值的優(yōu)勢(shì)。
打個(gè)比方說：五年以前，在深圳香蜜湖買房子，當(dāng)時(shí)選擇了那個(gè)地方，看中它的唯一性。因?yàn)樯钲谥行膮^(qū)只有一個(gè)湖，只有一個(gè)像水榭花都這樣的社區(qū)，這是別的樓盤復(fù)制不了的，現(xiàn)在沒有，將來也不會(huì)再有。這個(gè)地方的規(guī)劃緊挨著深圳中心區(qū)片區(qū)，它的交通各個(gè)方面也是不可復(fù)制的。當(dāng)時(shí)均價(jià)是12000元/平方米，當(dāng)時(shí)是很貴的。到了今天，就算是8萬元/平方米隨時(shí)都可以脫手。
而鳳崗，從居住環(huán)境來講，它的交通、大社區(qū)、生活方便，它將來的建設(shè)，鳳崗能復(fù)制第二個(gè)臥龍山花園嗎？在中心市區(qū)有山有水、交通便利、生活方便，這樣的社區(qū)，有嗎？我想不會(huì)再有。
第二，樓盤本身的規(guī)劃選什么？
大家必須記住選樓盤首先看這個(gè)樓盤的社區(qū)規(guī)劃當(dāng)中，社區(qū)里面的環(huán)境和社區(qū)周邊的環(huán)境是什么樣的。假如你住在那個(gè)社區(qū)，圍墻周邊到處都是小攤販，你愿意住嗎？如果那個(gè)社區(qū)周邊都是破舊建筑，你愿意住嗎？當(dāng)然不愿意。看完周邊以后，再看小區(qū)里面的規(guī)劃設(shè)計(jì)。如果這個(gè)社區(qū)房子建得非常漂亮，但是當(dāng)你光著膀子在家里炒菜的時(shí)候，你的煙飄到別的房子里去了；或者是你看到別人光著膀子在家里炒菜，他的煙也飄到你的家里來了，這樣的建筑密度，你愿意住嗎？當(dāng)然不愿意住。如果建筑密度低，房子的建設(shè)環(huán)境好,自然價(jià)值就高。
第三，怎樣考慮相關(guān)配套？
我們往往選房子、選小區(qū)，不知道買哪一棟合適。今天在這里跟大家探討一下，我買房買什么東西。
1、我選哪一棟，要看這一棟一個(gè)平面上住幾戶人，有幾部電梯。假如這棟樓一個(gè)平面上住八戶人，兩部電梯。與一個(gè)平面上住四戶人，兩部電梯相比，我肯定選四戶。我們知道，上下班是最擠的時(shí)候，當(dāng)你趕著上班的時(shí)候，你在那里等來等去等不到電梯，非常著急，著急幾分鐘，心情就不好了，對(duì)身體很不好，同時(shí)也會(huì)誤事。兩部電梯假如是四戶，而在10層左右的小高層，一般的等電梯，不會(huì)超過1分鐘。因?yàn)橛幸粋€(gè)人口密度在那里。
2、這棟房子如果是八戶、六戶或者五戶，絕對(duì)不可能做到戶戶朝南，不要聽營(yíng)銷人員的忽悠。如果是四戶、兩戶，肯定能買到朝南的房子。有些業(yè)主不知道哪邊是南，哪邊是北，看圖紙也看不好。怎么辦？就買兩梯四戶、三戶的。在廣東，8月份以后吹的是南偏東的風(fēng)，10月份以后，是北偏東的風(fēng)，到了冬天吹西偏北的風(fēng)。如果買了朝向不好的房子，冬天曬不到太陽，夏天天天曬太陽！可能有些人說我年輕，可以天天開空調(diào)，但是人長(zhǎng)期生活在空調(diào)下，當(dāng)你年紀(jì)大了，身體不好的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)空調(diào)病，這是不好的。所以我們要考慮這些因素，通風(fēng)、采光、冬暖夏涼。
3、這個(gè)社區(qū)是什么群體組成？假如你自己想居住到素質(zhì)比較高的群體當(dāng)中，讓你的小孩將來受到群體的影響更加良好，這個(gè)因素要考慮。在你經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，你選擇的社區(qū)如果能花6千元/平去買，要選擇比較好的社區(qū)環(huán)境，不要花5千元/平買便宜的。買房要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，尤其是投機(jī)炒作退出市場(chǎng)以后，我們都為將來自住或投資有所考慮。
今天是三正臥龍山的新品發(fā)布會(huì)，我不想講太多。三正地產(chǎn)正在推出的臥龍山花園，這一期公寓也好，別墅也好，能不能做到臺(tái)上老劉講的這樣買房時(shí)應(yīng)注意的問題？
劉總講的這樣買房時(shí)應(yīng)注意的問題？有沒有規(guī)避那些對(duì)將來居住質(zhì)量有影響、對(duì)投資升值有影響的一些問題，有沒有充分發(fā)揮社區(qū)潛質(zhì)為大家創(chuàng)造一個(gè)好的居住環(huán)境和創(chuàng)造一個(gè)居住在里面將來不僅自己舒適而且會(huì)保值增值的環(huán)境？這里不用我多講，相信大家都會(huì)有自己的評(píng)判。
另外，大家非常關(guān)心的是，三正地產(chǎn)在做臥龍山，我們的目標(biāo)是什么？尤其這次推出半山區(qū)洋房，我們的目標(biāo)是什么？我可以告訴大家，半山區(qū)洋房是前面依山居的升級(jí)版。也就是說，依山居是一代產(chǎn)品，半山區(qū)是升級(jí)版產(chǎn)品。半山區(qū)是把建筑密度全面降低，小區(qū)里面的園林綠化、交通路線進(jìn)行了全面的提升。依山居當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們考慮了多層次價(jià)位的需要，比如我們考慮了5千元/平左右的需求，但是半山區(qū)可以明確的告訴大家，我們不會(huì)考慮5千元/平以下價(jià)位人群的需求。大家可以想像，為什么我們要把品質(zhì)全面提升？把價(jià)位提升以后，我們把錢用在降低建筑密度和提升產(chǎn)品品質(zhì)方面。在這樣的條件下，半山區(qū)無論將來賣什么價(jià)，但是我們不可能做5千元/平以下價(jià)位品質(zhì)的樓盤。
半山區(qū)要做成什么樣呢？我們把它放到鳳崗周邊地區(qū)來考慮，我們要做到房子建筑密度、容積率低，每一個(gè)平面每一戶都是坐北朝南。無論是四戶人住，還是三戶人住，全部是兩部電梯。?????????????????????????????
朋友們可以到鳳崗或鳳崗周邊去找一下，能不能找到第二個(gè)這樣的盤？未來還能找到鳳崗中心區(qū)有這樣低密度、這樣的環(huán)境、這樣的設(shè)計(jì)樓盤嗎？我考察了鳳崗及鳳崗周邊許許多多的地方，應(yīng)該說是對(duì)周邊的地形非常了解。未來若干年的規(guī)劃當(dāng)中，是找不到第二塊這樣的地方，第二個(gè)做到這樣的樓盤的。
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答記者問：
房博士網(wǎng)：三正臥龍山一期銷售以來情況非常好，為什么三正臥龍山會(huì)銷售這么好呢？
劉光金：三正臥龍山是質(zhì)價(jià)相符的，并且還有升值空間。三正地產(chǎn)從開創(chuàng)以來到現(xiàn)在，我們的絕大多數(shù)物業(yè)，都在原有的價(jià)值基礎(chǔ)上有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。聰明的投資者，不在于追求每一單生意的高額回報(bào)，而追求的是每一單生意都不虧本，都有賺錢。我們就是給所有買我們物業(yè)的業(yè)主這樣的一個(gè)目標(biāo)，讓您買了我們的物業(yè)不虧本，有一個(gè)穩(wěn)定的升值空間。當(dāng)然，穩(wěn)定的升值空間是需要放到一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間之內(nèi)去看的，買物業(yè)是要在5-20年才會(huì)升值。因?yàn)槲飿I(yè)是長(zhǎng)期擁有的東西，是耐用的消費(fèi)品，耐用到幾十年，所以我們要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。我們買物業(yè)一定要給業(yè)主留有保值增值的空間。之前，有多少業(yè)主買了樓盤以后，過了一年，跌了、虧了，買三正物業(yè)不會(huì)，因?yàn)槲覀兘o你們留出了空間。
深圳特區(qū)報(bào)：現(xiàn)在大家對(duì)宏觀調(diào)控很關(guān)心，很多媒體說現(xiàn)在宏觀調(diào)控進(jìn)入了觀察期，短期不會(huì)有新政策出來，也不會(huì)放松，您對(duì)后期房?jī)r(jià)的走勢(shì)如何判斷？
劉光金：這個(gè)問題很難回答。從97年到現(xiàn)在，每一次樓市漲漲跌跌的變化情況與我個(gè)人的判斷基本上差距不是太大的。我對(duì)當(dāng)前的政策是這樣看的——這一波國家的調(diào)控是認(rèn)真的，將會(huì)持續(xù)，這一點(diǎn)大家不要懷疑。這次樓市調(diào)整，國家的政策既然是認(rèn)真而持續(xù)的，我想國家的目的是以控制樓市過度的集中炒作，以及調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這是這次國家調(diào)控的宗旨。既然是控制樓市過度炒作，大家就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論，過度炒作起來的樓盤會(huì)不會(huì)降價(jià)呢？我的答案是必然的。也就是說，本身這個(gè)樓盤價(jià)值是2萬，賣到4萬，那不回調(diào)嗎？不回調(diào)，政府不擔(dān)心？中國的老百姓也不擔(dān)心？當(dāng)然，有些物業(yè)沒有過度炒作，品質(zhì)很高，價(jià)值很好，它會(huì)回調(diào)嗎？我的答案是可能不會(huì)。可能受到大政策的影響，別人調(diào)下去一萬，他回調(diào)一百，他可能很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)反彈上去。過度炒作的樓盤調(diào)下去長(zhǎng)期是起不來的。
國家樓市調(diào)控的目的是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。是要通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)求得國家長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)調(diào)整的最終目標(biāo)不僅是國家的產(chǎn)業(yè)得到提升，而且讓國家的分配更具合理，老百姓更有錢。老百姓更有錢了以后，老百姓改善居住條件，農(nóng)民進(jìn)城實(shí)現(xiàn)城市化，他需要更多的房子。所以，國家的政策不會(huì)把樓市打下去以后起不來，而是為它將來平穩(wěn)的向前發(fā)展。如果你買了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的物業(yè)，沒有投機(jī)炒作的物業(yè)，沒有泡沫的物業(yè)，你怕什么呢？當(dāng)然不怕。所以，我認(rèn)為政策的目的和將來達(dá)到的效果都是非常清晰的。大家在考慮這個(gè)問題的時(shí)候應(yīng)該從這個(gè)方面去考慮，謝謝大家。
搜房網(wǎng)：有兩個(gè)現(xiàn)象：1.今天是深莞媒體見面會(huì)，深圳的媒體占了大多數(shù)；2.搜房網(wǎng)一直在提倡、關(guān)注購房者，到今天為止，我們一對(duì)一陪同深圳的購房者到東莞、惠州，給100位購房者節(jié)省了資金。通過我們的調(diào)查，從深圳到東莞、惠州買房的有年輕的夫婦，也有身價(jià)上千萬甚至近億的購房者，現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)象，年輕白領(lǐng)逃離大都市是為了生活，事業(yè)有成的人逃離大都市是為了幸福。不知道劉總怎么看？
劉光金：非常感謝深圳的朋友們對(duì)我們物業(yè)的關(guān)注。深圳朋友投資我們物業(yè)的比例大概占五成，現(xiàn)在這個(gè)比例還在不斷上升。我想，深圳在全國來講，總體對(duì)物業(yè)的判斷，對(duì)投資的判斷，他的聰明指數(shù)在全國應(yīng)該是首屈一指的。因?yàn)樯钲诒揉徬愀郏?dāng)我們還不知道房地產(chǎn)是什么東西的時(shí)候，當(dāng)我們還不知道房地產(chǎn)投資還能賺錢的時(shí)候，大批的香港人已經(jīng)在深圳投資、置業(yè)了。當(dāng)我們還不知道買房炒作的時(shí)候，大批的香港人已經(jīng)到深圳炒房了。游泳要在水中鍛煉，在高度市場(chǎng)化的深圳，很多深圳人在市場(chǎng)中學(xué)會(huì)了投資，在水中學(xué)會(huì)了游泳。所以深圳的投資指數(shù)在全國是第一的。
深圳為什么到周邊來尋找投資置業(yè)的機(jī)會(huì)？在深圳，看關(guān)內(nèi)福田、羅湖、南山，福田滿滿當(dāng)當(dāng)，南山區(qū)也差不多滿滿當(dāng)當(dāng)，只差后海片區(qū)了，這個(gè)地方居住物業(yè)很少；福田區(qū)沒有多少綠地了。深圳現(xiàn)在說要產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造眾多的中產(chǎn)階級(jí)，因?yàn)樯钲谝郧暗奶貐^(qū)內(nèi)的幾個(gè)區(qū)，城市建設(shè)是越來越虛，地鐵建設(shè)得越來越好，寫字樓建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，園林綠化投入得越來越多，這些東西老百姓看起來好像深圳現(xiàn)在越來越好，我們將來會(huì)在深圳市居住越來越好。當(dāng)然好，但是這些投資的不斷疊加，要不斷的到城市物業(yè)中去消化，將來深圳市區(qū)的物業(yè)，如果深圳的產(chǎn)業(yè)升級(jí)不能跟物業(yè)增長(zhǎng)的話，物業(yè)升值的空間可能比周邊城市小。深圳到周邊選擇物業(yè)有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，在深圳市區(qū)內(nèi)低密度的住宅，高檔的別墅區(qū)已經(jīng)被別人占完了，你去找會(huì)付出非常高昂的代價(jià)，關(guān)外龍華、布吉是什么狀態(tài)？比羅湖區(qū)建筑密度更高，沒有更好的環(huán)境了。今天要找像鳳崗，靠近觀瀾的地方，有這樣有山有水的地方，一段時(shí)間以后，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)也不會(huì)再有了。拿三正臥龍山來講，在深圳這樣的市場(chǎng)還有這樣的別墅嗎？看一看臥龍山的別墅吧!深圳的山寨版別墅都是聯(lián)排的，甚至是疊加的。真正的別墅涵義是什么？在這種條件下，你們?cè)谶@個(gè)地方擁有這么一棟這么好的物業(yè)，物業(yè)的增值隨著城市的擴(kuò)展是一浪一浪向城市外圍推展，這樣的情況下，深圳的投資物業(yè)最聰明。
深圳新浪網(wǎng)：深圳之前是向西發(fā)展，現(xiàn)在漸漸在向北發(fā)展。現(xiàn)在新房的房?jī)r(jià)是2-2.5萬元/平，我從梅林關(guān)到這邊是30分鐘的車程，這樣的小洋房是賣到6千元/平，不到龍華房?jī)r(jià)的四分之一。請(qǐng)問，您覺得這么大一個(gè)價(jià)差在深圳向北發(fā)展的趨勢(shì)下，未來能彌補(bǔ)到一個(gè)什么程度？您覺得這里的物業(yè)價(jià)值，通過未來的發(fā)展，升值空間有多大？
劉光金：我可以大膽的預(yù)測(cè)一下。關(guān)外的龍華房子2萬多元/平的已經(jīng)很多了。我們這個(gè)小區(qū)，比如即將要開盤的半山區(qū)，我們這個(gè)房子的品質(zhì)，如果拿到龍華區(qū)比的話，比如說星河丹堤南向好的房子跟我的房子差不多。之所以價(jià)差這么大，是因?yàn)橛幸粋€(gè)時(shí)間差的問題。現(xiàn)在，深圳的交通在五年以前往龍華走，既沒有地鐵，也沒有快速通道，那時(shí)候龍華再好的房子，包括世季花城，大概2002年的時(shí)候，才賣3千元/平，幾年時(shí)間現(xiàn)在賣到2萬元/平。再回過頭來說，五年以后，或十年以后，龍華片區(qū)，假如我們國家的經(jīng)濟(jì)不出大問題的話，2萬元/平的價(jià)位，包括水榭春天，它的建筑密度是很高的，但是水榭春天與香蜜一號(hào)來比，前面建的是別墅建筑密度很高，后面建的建筑密度也很高。隨著城市和交通的發(fā)展，比如將來地鐵一直通到水榭春天的時(shí)候，深圳坐地鐵到水榭春天20分鐘到了，那么2萬元/平的房子你就再不可能買到。將來鳳崗和觀瀾處有一個(gè)地鐵站，如果交通網(wǎng)絡(luò)開通以后，今天6千元/平的房子就不可能再有了。大家可以看特區(qū)當(dāng)年跟龍華比有一個(gè)時(shí)間差，7-8年時(shí)間，再過7-8年時(shí)間，當(dāng)龍華再上一個(gè)臺(tái)階的時(shí)候，鳳崗這個(gè)地方還會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。我不敢說再過7-8時(shí)間會(huì)賣到2萬元/平，當(dāng)水榭春天賣到4萬元/平的時(shí)候，大家可以推算下這個(gè)地方會(huì)賣多少。
從城市的物業(yè)價(jià)值往周邊地區(qū)推移的時(shí)候有一個(gè)時(shí)間差，是這樣的一個(gè)關(guān)系。所以，現(xiàn)在這個(gè)地方的物業(yè)品質(zhì)完全達(dá)到深圳現(xiàn)在最高物業(yè)價(jià)位的品質(zhì)，但是價(jià)位只相當(dāng)于深圳特區(qū)內(nèi)十分之一不到，只有龍華的四分之一。要把它放到5-10年間來看的話，就會(huì)比較容易看了。
房信網(wǎng)：劉總一直注意投資的屬性，會(huì)否開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)？如果準(zhǔn)備開發(fā)，會(huì)在哪個(gè)地段進(jìn)行開發(fā)？
劉光金：我們對(duì)后期是發(fā)展商業(yè)物業(yè)還是住宅物業(yè)沒有太多的決定，只是根據(jù)具體情況來開發(fā)居住性的地產(chǎn)。總體來講，我們下一步是有計(jì)劃在深圳周邊地區(qū)，包括鳳崗塘夏，尤其是鳳崗地區(qū)，我們有意愿大規(guī)模的開發(fā)適宜深圳人地方的居住，同時(shí)東莞本地人照樣去追捧的居住空間，而且我們的建設(shè)規(guī)模會(huì)越來越大。
搜房網(wǎng)：最近馬上就要到金九銀十了，業(yè)內(nèi)對(duì)此不太看好，您對(duì)此如何看的呢？
劉光金：房地產(chǎn)營(yíng)銷有兩種方法：1.相對(duì)比較投機(jī)思想重一點(diǎn)的發(fā)展商，他很看中某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的機(jī)遇。比如某個(gè)樓盤擱放一段時(shí)間，等到金九銀十。作為有自己品牌價(jià)值，有自己長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶群體這樣的發(fā)展商，其實(shí)并不在乎金九銀十，還是其它月份。今年，所謂的金九銀十，對(duì)考慮金九銀十的發(fā)展商會(huì)很失望，可能不會(huì)像往年金九銀十那樣熱鬧，這是一定的。但是，對(duì)三正地產(chǎn)而言，我們也有5月份開盤，也有11、12月份開盤，也有春節(jié)后開盤，也有9、10月份開盤。我做好了，政策允許了，我該什么時(shí)候開盤就什么時(shí)候開盤。營(yíng)銷手段只能旺一時(shí)，做好自己的產(chǎn)品，維護(hù)好自己的客戶群體，讓客戶滿意，讓口碑相傳，讓產(chǎn)品得到大多數(shù)人的認(rèn)同，讓老客戶帶動(dòng)新客戶，你的產(chǎn)品到什么時(shí)候都可銷。酒香不怕巷子深。對(duì)于做好產(chǎn)品的開發(fā)商而言，即使不是金九銀十，房子照樣會(huì)賣得出去。
騰訊網(wǎng)：不知道劉總對(duì)三正臥龍山花園的預(yù)期有多大呢？
劉光金：信心來自于開發(fā)商的產(chǎn)品根基，如果產(chǎn)品做得好，我認(rèn)為不愁賣。某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，即便銷售不像到菜市場(chǎng)買菜一樣被一搶而光，但是三正的產(chǎn)品是不愁賣的。我們的市場(chǎng)是穩(wěn)定的，我們所有的產(chǎn)品老客戶來買的、老客戶帶新客戶來買的占了一半，甚至多一點(diǎn)，我們并不靠一時(shí)的廣告去爭(zhēng)取熱血沸騰的客戶，而是賣給理性投資的人。買我們樓盤的人很多都是理性的客戶，比如老客戶帶朋友來的，他不會(huì)騙朋友；親戚帶親戚來的，親戚住在這個(gè)地方很好，買了以后不會(huì)后悔。基于我們長(zhǎng)期建立的口碑，銷售是穩(wěn)定的。
3月20日，廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2018年度會(huì)員大會(huì)暨第四屆中國(廣東)縣域房地產(chǎn)發(fā)展論壇在廣東佛山舉行。經(jīng)專家組的綜...
